Jak zakoupit studium?

V jaké míře distribuovat produkty? To je otázka, na kterou nyní Frank postrádá odpověď. Dříve byla situace jednodušší, protože jejich produkt byl poměrně komplikovaný a vyžadoval úzký kontakt se zákazníky a Frankova firma měla vlastní prodejní tým složený z odborníků. A přestože je nynější produkt méně složitý, zákazníci jsou zvyklí na jistou míru kvality a servisu, takže je vhodné pokrytí stávajícího trhu velice důležité. Na celou věc ale panují dosti odlišné názory, což Franka uvádí v mírný zmatek. Měl by se pomocí distributorů pokusit o úplné pokrytí trhu? Nebo by měl jejich produkt dodat jen těm distributorům, kteří o něj projeví zájem? Možná by ale měli distributory nějakým způsobem raději prověřovat?
Pokud vám tyto otázky připadají důležité (a to by měly), pak odpovědi naleznete v této lekci. Poznáte, jaký je například rozdíl mezi intenzivní a výhradní distribucí a že není možné stejným způsobem distribuovat drahé hodinky a třeba prášek na praní. Nakonec pochopíte, že na vhodně zvolené šíři distribuční cesty může záviset váš úspěch či neúspěch. Díky této lekci tak máte možnost dosáhnout úspěchu mnohem snadněji než jiní.